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「群雁精神」是讓擁有相同目標的人在一起同行合作、相互扶持,互相推動,以期能更快速、更容易地達到目標;而在從事團隊工作時,能輪流承擔責任,彼此鼓舞。我們每一個人都是「群雁團隊」中的一隻雁,我們被領導,同時也領導別人,雁群中沒有老鷹,所以我們不會有不同的叫聲,每一個人都彼此珍惜、彼此關懷、彼此鼓舞、彼此協助保護、分擔責任、共享喜悅,正如安麗的理念。
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21世紀就業新浪潮-開啟新的事業機會――多層次傳銷

坊間有一本暢銷書《第四波行銷》,作者為長期研究創業領域的理察․波,他在書中指出經濟學家預測,「21世紀將是『工作之死』的世代」,這是指「終身聘僱」的工作概念即將消失,他同時引用美國勞工部的估計,當今美國的工作大眾已有百分之二十是自僱的工作者,未來幾年內這個數字可能會朝百分之一百邁進。 這意謂著,未來誰也不能保證一個工作能做多久,即使擁有高學歷或高職位,在全球化的浪潮下也有可以隨時被取代。這波就業趨勢,勢必將對上班族造成極大的衝擊!而誰能在這波浪潮裡,獲得財務及時間的自由,過著衣食無虞的生活?以下報導希望能為即將踏入社會的畢業生及朝九晚五的上班族提供一個思考的方向及建議。 你對現在的工作滿意嗎?還是只為了保留一份收入呢?你覺得目前的工作可以做多久?這是一個看得到願景的工作嗎? 但無論你是否滿意現在的工作,大部份的人仍然害怕失去工作,因為一旦失去了工作,生活也將陷入困境,但想要擁有一份永久的工作,已經是愈來愈困難,儘管你為工作沒日沒夜地賣命,恐怕也無法改變時代演進的趨勢。 上班族的危機 面對這波趨勢,企業體為了求生存,不得不調整策略,以維持企業的市場競爭力。《第四波行銷》指出,在以前裁員被視為削減成本的暫時性措施,企業在景氣不好的時候會斷尾求生,當景氣回春時,他們又會需要僱請員工。可是,現在情況變了,職位裁撤成了企業的長期策略,就算景氣回升也不會再僱請新人。 而為了節省成本的付出,許多企業因為工廠遷移至別的國家以降低營運成本,或因為自動化讓公司不再需要人工,企業開始進行縮編。也有企業以「沒賺錢」為由,對員工減薪,這些員工們雖然「做得很不愉快」,卻也不敢輕易離職,因為工作機會實在愈來愈少了。許多傳統行業甚至經不起這波趨勢的考驗,說倒就倒,也使得失業人口不斷往上攀升。 今天,不僅是在許多已開發國家出現了「沒有長期、穩定的工作機會」的窘境,在台灣,許多人也已發現要找一份可以「終身聘僱」的工作,愈來愈不可能。傳統中的「鐵飯碗」既然己經被打破,人們只能成為「自由工作者」,不斷四處尋找短期、專案式的工作來維生。但同樣地要靠著一份朝九晚五的固定工作,就想得到豐厚的財富與自由,安享退休後的生活,幾乎是不可能的事。 你有1千萬嗎? 有人統計,以目前的通貨膨脹率和利率來算,40歲的人得在退休前存滿300萬的美金,才能享有舒適、中產階級的退休生活,這是以美國的生活水準來推估。 而據台灣的保險經紀人指出,在零通貨膨脹、銀行利率1.5%的情況下,一個40歲的人,如果平常每月的支出為5萬,想要在60歲退休後還能擁有目前的生活品質(以國民平),必須先存夠1千萬(不含配偶),也就是每月至少須存3萬6千元。但你認識的人中有幾個人可以達到這個目標呢?以現在的上班族而言,需要負擔房貸、小孩的學費等各項支出,想存夠這筆錢,談何容易! 且失業的威脅隨時存在,不工作就沒有收入,就算有工作省吃儉用、努力儲蓄,但銀行利率那麼低,要快速累積財富談何容易?加上物價飆升的幅度總是比加薪的幅度還要大,想多存一點錢,事實上是很困難的。有些人為了賺取更多的財富,還會將薪水、甚至是退休金投入股市、基金,但通常是「贏得少、輸得多」,投資失利反而導致財產急速縮水,這種情況下誰有把握能過無憂無慮的退休生活? 唯一的解決之道似乎只剩「自行創業」一途,但自己當老闆一樣得面對激烈的競爭、各種風險及市場的不確定性等各種挑戰。然而,未來我們要過怎樣的生活,絕大部分要看當今所作的抉擇,還有我們在資訊時代所採用的策略。《第四波行銷》中深刻地剖析了在網際網路的時代只有選擇「網路行銷」的人,才是往正確方向前進的人,作者同時斷言:多層次傳銷是驅動資訊時代經濟發展最有活力的力量。 如何創造「剩餘收入」? 為什麼說透過網路行銷的多層次傳銷在工作機會漸失的大環境裡,是創業者最佳的事業機會?那是因為它所需要的成本不像傳統行業那麼高,且能創造令人滿意的財富,網路行銷較有可能創造更多槓桿效果,增加所謂的「剩餘收入」。數學家阿基米德曾說,「只要給我一個支點,就算地球我也能移動。」創業者的成功與否和他能創造多大的槓桿效果有著直接的關係,這也是網路行銷能發揮功效的地方。 傳統的工作賺的是「線性收入」,也就是以時間來換取金錢,一旦因為生病或其他因素造成無法工作,就沒有收入,生活馬上陷入困境。這種謀生方法的最大問題在於不會產生槓桿效果。且不管你能賺多少收入,一天頂多也只有24小時可以應用,因此收入永遠不會超過某個固定的水準。 唯一能創造真正槓桿效果的收入是剩餘收入,所謂的「剩餘收入」指的是正職工作(線性收入)所得以外的收入,例如兼差、或投資股票、基金所得的報酬,這是在工作結束許久後依然能讓你口袋不斷進帳的錢。但就一般上班族而言,下班後還得照顧家庭,那有其他時間可以去創造剩餘收入? 《第四波行銷》在書中提到,多層次傳銷就是創造剩餘收入最好的方法。「上線能從招募的人所創造的業績裡抽取佣金,這些人再去招募其他人,下線就這樣一層、一層不斷的延伸下去,只要公司存在的一天,這種穩定的收入來源就會持續下去,且收入是以『幾何級數』的倍數成長……」一旦建立起剩餘收入的來源,財富就會不斷流入,就算是出國渡假,停止上班,照樣享有收入的保障。你可以從此不用擔心哪天失業了或是無法工作就沒收入;不需再因為要繳孩子的學費、補習費、家裡生活所需任何費用,花錢時猶豫再三;逛街血拼時終於能夠不再手軟,想買什麼就可以買什麼,它能讓你得到厚富的財富與自由。 以往人們多以為多層次傳銷是不成熟、只會拉人頭的老鼠會,但那只適用於不正當的公司,現今社會上對合法正規的業者看法已經改變,許多國際大企業已經看到了多層次傳銷的巨大商機,也開始採用網路行銷的方式推銷他們的產品或服務,可以預見的是,多層次傳銷這個創業機會,能在這波全球化浪潮席捲中,讓更多上班族看見希望的曙光。 專家看趨勢 因應就職旺季的到來,我們除了提供最新的就業趨勢外,也邀請了專家提供他們寶貴的意見。另外,幾位六年級後段班的安麗資優生將現身說法,他們要以過來人的經驗告訴大家,當個朝九晚五的上班族並不是唯一選擇,選擇多層次傳銷,他們一樣發光發熱,而且學到更多,擁有更多、活得更自在、更成功。 慎選事業體──104人力銀行品牌總監邱文仁 104人力銀行品牌總監邱文仁表示:分析職場上最常聽到的幾個抱怨,無非是:與上司、同儕的人際關係問題,工時過長,技能跟不上時代,對薪資不滿意。而會讓你萌生換工作念頭的原因,則大抵是:對薪資不滿意,職場人際氣氛差,與上司不合,在組織中沒發展,工作的不合理性(如超時工作、業績目標越訂越高),公司不斷裁員及個人因素(如移民、搬家、懷孕)。 問及邱總監對多層次傳銷事業的看法,她說:「目前在104人力銀行,每日約有436位求職者想進入傳銷業,佔求職人數的0.8﹪。」當然,假使你想從事直銷業,加入即可,根本不在求職行列中。邱總監還說:「我認為直銷事業適合創業型的人士,但慎選公司最重要,只要你投入,時間、財富可自己掌握,也是另一種選擇。」 104品牌總監邱文仁認為,語文能力的注重、業務工作的加重、自行創業的增加是未來市場的趨勢,而這些多少都與多層次傳銷有著部分關連,或說多層次傳銷就是與這大方向吻合,有關通路改變,台大企研所趙義隆教授下列將有更完整的說明。但如果你認為邱文仁總監所述上班族的抱怨與離職原因,也勢必將成為你的致命傷時,奉勸你不妨多考慮是否要及早做好另一種生涯規劃,以免多走了許多冤枉路。 如虎添翼的直銷事業──台大企研所教授趙義隆 面對長期而穩定的工作難找,企業縮編;加上多層次傳銷的制度越來越健全,近年來投入此行業的人已經越來越多。台大企研所教授趙義隆說:「《第四波行銷》的焦點其實就是多層次傳銷的『雙網絡效應』,也就是『人際網絡』與『網際網路』。」 但「雙網絡效應」的「人際網絡」與「網際網路」又是如何被應用呢?趙教授指出,多層次傳銷中的上下線,便是廣大的「人際網絡」。而多層次傳銷事業體本身架設的網站,則讓初接觸到公司的人,對公司能立即深入了解;有任何新訊息,公司與直銷商、上線與下線之間,透過電子郵件,即能達到充分而有效的溝通;而當直銷商欲介紹商品給購買者,一台電腦秀出相關資料,立即讓對方感受到專業而產生信賴。所以也難怪多層次傳銷在善用網際網路後,整體的發展更加快速,但因為產品的使用需要有人詳細說明、示範,因此在高科技下,人還是重要的一環,不會疏離,所以趙教授說,它導向一個「高科技,高觸動」(High Tech, High Touch)的特色,不會像證券買賣,變成「高科技,低觸動」(High Tech, Low Touch),導致人員縮編或佣金減少。 而眾所周知,挑選好鑽石有4C標準,4個C碳原子精準結合成結晶體C4,就是鑽石。趙教授笑稱,一旦雙網絡再與4C緊密結合,如此一來,多層次傳銷事業也變成了鑽石事業。至於趙教授指的4C是什麼呢?那就是Core(核心產品與服務)、Corporation(直銷公司)、Cadre(直銷幹部)、Commissions(獎金與佣金制度)。
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